Zdolność negocjowania jest wybitnie mile widziana niemal we wszystkich gałęziach gospodarki. W dzisiejszych czasach uważa się, że osoby, które umieją negocjować są idealnymi pracownikami, jakkolwiek nie zawsze partnerami. Na czym jednakże polega samo pertraktowanie? Jest to w pewnym sensie gra, jaka opiera się na oddziaływaniu mentalnym drugiej osoby. Należy tak pokierować rozmową, żeby druga osoba poddała się wymaganiom. Jeżeli jednakże takiej umiejętności nie posiadamy, bo, jak się okazuje jest ona dosyć kłopotliwa do opanowania, wtenczas jesteśmy w stanie podjąć próby nauczenia się jej. Zatem negocjacje handlowe szkolenie skierowane jest zarówno do osób, które posiadają już pracę jak oraz do tych, którzy jej wypatrują. Poza tym jest skierowana do robotników niskich szczebli jak i osób, jakie zajmują stanowiska kierownicze. Program takiego szkolenia obejmuje nie tylko pojęcia teoretyczne, jakkolwiek też koncentruje się na zadaniach praktycznych. Postać pełniąca rolę negocjatora powinna poznać nie tylko własne możliwości, jednakowoż powinna odgrywać rolę psychologa. Jakim sposobem się bo okazuje, żeby negocjacja przybyła w sposób dostateczny niebezużyteczne jest poznanie drugiej osoby, aby poznać jej słabe punkty i w momencie pertraktowania wykorzystać je.